Qual melhor forma de apresentar seus produtos ?

Embora muitos vendedores já estejam na área de vendas há muitos anos sempre tem algum produto que fica no estoque, e por diversas vezes não sabemos o porque. As vezes uma simples jogada estratégica de apresentação de produto pode mudar todo a estatística final, aqui vai algumas dicas para resolver o problema das vendas.

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Reorganização das gôndolas.

Supermercados, perfumarias, farmácias e afins sempre tem uma organização bastante similar: produtos dispostos em filas ou torres. Porém, não serve somente para demonstrar boa organização e estética.

A localização juntamente com a forma como os produtos são apresentados afetam diretamente nas vendas. Isso porque existem pontos mais chamativos para o consumidor.

Por causa disso existe até uma área do marketing voltada justamente para trabalhar as melhores estratégias de posição de produtos no ponto de venda chamada de “gestão de merchandising".

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Merchandising

Merchandising é um dos trabalhos do marketing que tem por objetivo proporcionar a melhor apresentação dos produtos na exposição de venda, proporcionando a criar impulsos de compra na mente do consumidor.

Essa estratégia é norteada por 4 diretrizes principais:

Produto - o centro de toda a estratégia;
Lugar - onde o produto será apresentado;
Momento - quando o produto será oferecido. É preciso estar atento a temporadas e sazonalidade, por exemplo;
Quantidade - quanto do produto será exposto? Ausência gera demanda, mas também pode gera sensação de falta de opção. É preciso equilibrar.
Preço - por quanto o produto será vendido, é preciso ter um preço competitivo, criar descontos e promoções;

O Merchandising engloba também a negociações entre marcas e lojistas para saber quem fica com os pontos mais nobres das gôndola. Esses pontos são definidos pelos níveis de altura das prateleiras em relação a altura dos olhos e alcance das mãos dos consumidores.

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Níveis das gôndolas

As gôndolas dos pontos de venda estão dividas em cinco níveis principais e são eles:

- Acima da cabeça

Esse nível fica acima da linha de visão e alcance das mãos dos consumidores. Então não é uma área de destaque. Neste nível geralmente são colocados os produtos de menor interesse .

- Altura dos olhos

Esse nível fica exatamente na linha de visão do consumidor. Então é considerado uma área de foco. Neste nível os lojistas costumam colocar os produtos com maior margem de lucro e preço mais caro das marcas que querem ocupar esse espaço.

- Linha da cintura

Este nível não está tão a altura dos olhos, mas está bastante ao alcance das mãos, então também é uma área de grande interesse. Nesta área os lojistas costumam colocar os produtos de maior procura.

- Abaixo da cintura:

O nível abaixo da cintura é quase como o “Acima da cabeça”, está fora do campo de visão e das mãos. Nesta área os lojistas costumam colocar os produtos mais baratos, mas que tem grande procura, por serem produtos de “necessários”.

- Chão

O nível do chão é mais funcional. Nele são colocados os produtos mais pesados por questões físicas.